Ngành công nghiệp an ninh đã bước vào nửa cuối năm 2024, nhưng hầu hết mọi người trong ngành đều cảm thấy ngành này đang ngày càng khó khăn, và tâm lý thị trường ảm đạm tiếp tục lan rộng. Tại sao điều này lại xảy ra?
Môi trường kinh doanh yếu và nhu cầu cuối năm chậm chạp
Người ta thường nói, sự phát triển của một ngành công nghiệp đòi hỏi một môi trường kinh doanh tốt. Tuy nhiên, kể từ khi dịch bệnh bùng phát, nhiều ngành công nghiệp ở Trung Quốc đã bị ảnh hưởng ở nhiều mức độ khác nhau. Là một ngành công nghiệp gắn liền với kinh tế xã hội và hoạt động sản xuất, ngành an ninh tất nhiên cũng không ngoại lệ. Hậu quả rõ ràng nhất của tác động này là sự sụt giảm tỷ lệ khởi nghiệp của các dự án do chính phủ tài trợ.
Như chúng ta đã biết, nhu cầu truyền thống của ngành an ninh chủ yếu bao gồm thị trường chính phủ, công nghiệp và người tiêu dùng, trong đó thị trường chính phủ chiếm tỷ trọng lớn. Đặc biệt, nhờ các dự án xây dựng như "thành phố an toàn" và "thành phố thông minh", quy mô thị trường an ninh đã tăng trưởng hơn 10% ở mức cao nhất và vượt mốc nghìn tỷ vào năm 2023.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch bệnh, sự thịnh vượng của ngành an ninh đã suy giảm, tốc độ tăng trưởng của thị trường chính phủ cũng chậm lại đáng kể, gây ra những thách thức nghiêm trọng cho giá trị sản lượng của các doanh nghiệp trong các phân khúc khác nhau của chuỗi ngành an ninh. Việc duy trì hoạt động bình thường đã là một thành tích thành công, phản ánh phần nào sức mạnh của doanh nghiệp. Đối với các công ty an ninh vừa và nhỏ, nếu không thể xoay chuyển tình thế trong môi trường khắc nghiệt, việc rút lui khỏi sân khấu lịch sử là điều rất có thể xảy ra.
Xét theo dữ liệu trên, nhu cầu chung đối với các dự án an ninh của chính phủ tương đối chậm, trong khi nhu cầu trong ngành và thị trường tiêu dùng đang cho thấy xu hướng phục hồi ổn định, có thể trở thành động lực chính cho sự phát triển của ngành.
Khi cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt, liệu nước ngoài có trở thành chiến trường chính?
Thị trường nhìn chung đồng thuận rằng ngành công nghiệp an ninh đang bị thu hẹp. Tuy nhiên, không có câu trả lời thống nhất nào cho câu hỏi "khối lượng" nằm ở đâu. Các công ty kỹ thuật/nhà tích hợp đã đưa ra ý tưởng của họ, có thể được tóm tắt sơ bộ thành các hạng mục sau!
Thứ nhất, “khối lượng” nằm ở giá cả. Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp an ninh liên tục thâm nhập vào nhiều lĩnh vực ứng dụng khác nhau, dẫn đến sự gia nhập ngày càng nhiều công ty và cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để giành thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh, một số công ty đã không ngần ngại cạnh tranh ở mức giá thấp để thu hút khách hàng, dẫn đến giá của nhiều sản phẩm trong ngành liên tục giảm (đã xuất hiện sản phẩm dưới 60 nhân dân tệ), và biên lợi nhuận của doanh nghiệp dần bị thu hẹp.
Thứ hai, “khối lượng” nằm ở sản phẩm. Do sự gia tăng của các công ty bảo mật và tác động của cuộc chiến giá cả, các doanh nghiệp không đủ đầu tư vào đổi mới, dẫn đến sự gia tăng các sản phẩm đồng nhất trên thị trường, khiến toàn bộ ngành rơi vào bế tắc cạnh tranh.
Thứ ba, “khối lượng” nằm ở các kịch bản ứng dụng. Ngành công nghiệp đã bước vào kỷ nguyên bảo mật + AI 2.0. Để phản ánh đầy đủ sự khác biệt giữa các doanh nghiệp trong kỷ nguyên 2.0, hầu hết các doanh nghiệp thường bổ sung các chức năng mới trong các kịch bản khác nhau. Điều này là tốt, nhưng sẽ gây khó khăn cho việc chuẩn hóa sản phẩm, từ đó làm trầm trọng thêm sự hỗn loạn trong ngành và cạnh tranh không lành mạnh.
Lợi nhuận gộp tiếp tục giảm và biên lợi nhuận thu hẹp
Nhìn chung, nếu lợi nhuận gộp của một dự án dưới 10%, về cơ bản biên lợi nhuận không cao. Chỉ khả thi nếu duy trì ở mức từ 30% đến 50%, và điều này cũng đúng với ngành.
Một báo cáo nghiên cứu cho thấy biên lợi nhuận gộp trung bình của các công ty/nhà tích hợp kỹ thuật an ninh đã giảm xuống dưới 25% vào năm 2023. Trong số đó, biên lợi nhuận gộp của công ty nổi tiếng Dasheng Intelligent đã giảm từ 26,88% xuống 23,89% vào năm 2023. Công ty cho biết nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong lĩnh vực giải pháp không gian thông minh.
Từ hiệu suất của các nhà tích hợp này, chúng ta có thể thấy áp lực cạnh tranh trong ngành rất lớn, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận gộp. Hơn nữa, việc biên lợi nhuận gộp giảm, ngoài việc cho thấy biên lợi nhuận đang thu hẹp, còn đồng nghĩa với việc khả năng cạnh tranh về giá của sản phẩm của mỗi công ty đã suy yếu, gây bất lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty.
Ngoài ra, trong lĩnh vực bảo mật, không chỉ cạnh tranh giữa các nhà sản xuất truyền thống ngày càng gay gắt, mà cả những gã khổng lồ công nghệ như Huawei và Baidu cũng đã tham gia vào lĩnh vực này, khiến bầu không khí cạnh tranh ngày càng nóng lên. Trong môi trường kinh doanh như vậy, nhiệt huyết đổi mới của các doanh nghiệp vừa và nhỏ càng được khơi dậy.
Trong môi trường kinh doanh, sự nhiệt tình đổi mới của các công ty an ninh vừa và nhỏ chắc chắn sẽ bị kìm hãm.
Nhìn chung, chỉ khi công ty có lợi nhuận gộp thì mới có thể có lợi nhuận cốt lõi và một loạt các hoạt động kinh doanh tiếp theo.
Thiếu sáng kiến, tìm kiếm sự ổn định trước tiên
Nhìn chung, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường, nếu doanh nghiệp muốn duy trì sự phát triển và tăng trưởng liên tục, việc phát triển thị trường là một bước đi chiến lược quan trọng. Tuy nhiên, thông qua đối thoại và trao đổi, có thể thấy các nhà tích hợp bảo mật và công ty kỹ thuật không còn hào hứng với việc phát triển thị trường như trước, cũng như không còn tích cực tìm hiểu các công nghệ mới nổi như trước.
Thời gian đăng: 09-08-2024