Ngành công nghiệp an ninh đã bước vào nửa cuối năm 2024, nhưng hầu hết mọi người trong ngành đều cảm thấy ngành này đang ngày càng khó khăn và tâm lý thị trường ảm đạm vẫn tiếp tục lan rộng. Tại sao điều này lại xảy ra?
Môi trường kinh doanh yếu và nhu cầu cuối năm chậm chạp
Như câu nói, sự phát triển của một ngành công nghiệp đòi hỏi một môi trường kinh doanh tốt. Tuy nhiên, kể từ khi dịch bệnh bùng phát, các ngành công nghiệp khác nhau ở Trung Quốc đã bị ảnh hưởng ở các mức độ khác nhau. Là một ngành công nghiệp có liên quan chặt chẽ đến kinh tế xã hội và hoạt động sản xuất, ngành công nghiệp an ninh tất nhiên không phải là ngoại lệ. Kết quả rõ ràng nhất của tác động này là tỷ lệ khởi nghiệp của các dự án phía chính phủ giảm.
Như chúng ta đã biết, nhu cầu truyền thống của ngành an ninh chủ yếu bao gồm thị trường chính phủ, công nghiệp và người tiêu dùng, trong đó thị trường chính phủ chiếm tỷ trọng lớn. Đặc biệt là do các dự án xây dựng như "thành phố an toàn" và "thành phố thông minh" thúc đẩy, quy mô thị trường của ngành an ninh đã tăng trưởng hơn 10% ở mức cao nhất và đã vượt qua mốc nghìn tỷ vào năm 2023.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch bệnh, sự thịnh vượng của ngành an ninh đã suy giảm, tốc độ tăng trưởng của thị trường chính phủ đã chậm lại đáng kể, điều này đã mang đến những thách thức nghiêm trọng cho giá trị đầu ra của các doanh nghiệp trong các phân khúc khác nhau của chuỗi ngành an ninh. Có thể duy trì hoạt động bình thường là một thành tích thành công, phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp ở một mức độ nhất định. Đối với các công ty an ninh vừa và nhỏ, nếu họ không thể xoay chuyển tình thế trong một môi trường khắc nghiệt, thì đó là một sự kiện có khả năng cao để rút lui khỏi sân khấu lịch sử.
Xét theo số liệu trên, nhu cầu chung đối với các dự án an ninh của chính phủ tương đối chậm, trong khi nhu cầu ở thị trường công nghiệp và tiêu dùng đang có xu hướng phục hồi ổn định, có thể trở thành động lực chính cho sự phát triển của ngành.
Khi sự cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt, liệu nước ngoài có trở thành chiến trường chính không?
Có một sự đồng thuận chung trên thị trường rằng ngành công nghiệp an ninh đang bị thu hẹp. Tuy nhiên, không có câu trả lời thống nhất nào về việc "khối lượng" nằm ở đâu. Các công ty kỹ thuật/nhà tích hợp đã đưa ra ý tưởng của họ, có thể được tóm tắt sơ bộ thành các danh mục sau!
Đầu tiên, “khối lượng” nằm ở giá cả. Trong những năm gần đây, ngành an ninh liên tục thâm nhập vào nhiều kịch bản ứng dụng khác nhau, dẫn đến ngày càng nhiều người chơi tham gia và cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để cạnh tranh giành thị phần và tăng cường khả năng cạnh tranh, một số công ty đã không ngần ngại cạnh tranh ở mức giá thấp để thu hút khách hàng, dẫn đến giá của nhiều sản phẩm trong ngành liên tục giảm (sản phẩm dưới 60 nhân dân tệ đã xuất hiện), và biên lợi nhuận của các doanh nghiệp đã dần bị nén lại.
Thứ hai, “khối lượng” nằm ở sản phẩm. Do sự gia tăng của các công ty bảo mật và tác động của cuộc chiến giá cả, các doanh nghiệp không đủ đầu tư vào đổi mới, dẫn đến sự gia tăng các sản phẩm đồng nhất trên thị trường, do đó khiến toàn bộ ngành rơi vào bế tắc cạnh tranh.
Thứ ba, “khối lượng” nằm ở các kịch bản ứng dụng. Ngành công nghiệp đã bước vào kỷ nguyên bảo mật + AI 2.0. Để phản ánh đầy đủ sự khác biệt giữa các doanh nghiệp trong kỷ nguyên 2.0, hầu hết các doanh nghiệp thường thêm các chức năng mới vào các kịch bản khác nhau. Đây là điều tốt, nhưng sẽ gây khó khăn cho việc chuẩn hóa sản phẩm, do đó làm trầm trọng thêm sự hỗn loạn của ngành và cạnh tranh không lành mạnh.
Lợi nhuận gộp tiếp tục giảm và biên lợi nhuận thu hẹp
Nói chung, nếu lợi nhuận gộp của một dự án nhỏ hơn 10%, về cơ bản là không có nhiều biên lợi nhuận. Chỉ khả thi nếu duy trì ở mức từ 30% đến 50%, và ngành công nghiệp cũng vậy.
Một báo cáo nghiên cứu cho thấy biên lợi nhuận gộp trung bình của các công ty/nhà tích hợp kỹ thuật an ninh đã giảm xuống dưới 25% vào năm 2023. Trong số đó, biên lợi nhuận gộp của công ty nổi tiếng Dasheng Intelligent đã giảm từ 26,88% xuống 23,89% vào năm 2023. Công ty cho biết họ chủ yếu bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như sự cạnh tranh gia tăng trong lĩnh vực kinh doanh giải pháp không gian thông minh.
Từ hiệu suất của các đơn vị tích hợp này, chúng ta có thể thấy áp lực cạnh tranh trong ngành là rất lớn, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận gộp. Hơn nữa, biên lợi nhuận gộp giảm, ngoài việc cho thấy biên lợi nhuận đang thu hẹp, còn có nghĩa là khả năng cạnh tranh về giá của các sản phẩm của từng công ty đã yếu đi, điều này gây bất lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty.
Ngoài ra, trong lĩnh vực bảo mật, không chỉ sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất truyền thống ngày càng gay gắt mà các gã khổng lồ công nghệ như Huawei và Baidu cũng đổ bộ vào lĩnh vực này, bầu không khí cạnh tranh tiếp tục nóng lên. Trong môi trường kinh doanh như vậy, sự nhiệt tình đổi mới của các doanh nghiệp vừa và nhỏ
Trong môi trường kinh doanh, sự nhiệt tình đổi mới của các công ty an ninh vừa và nhỏ chắc chắn sẽ bị kìm hãm.
Nhìn chung, chỉ khi công ty có lợi nhuận gộp thì mới có thể có lợi nhuận cốt lõi và một loạt các hoạt động kinh doanh tiếp theo.
Thiếu sáng kiến, trước tiên hãy tìm kiếm sự ổn định
Nhìn chung, trong sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường, nếu doanh nghiệp muốn duy trì sự phát triển và tăng trưởng liên tục, phát triển thị trường là một động thái chiến lược quan trọng. Tuy nhiên, thông qua đối thoại và giao tiếp, có thể thấy rằng các công ty tích hợp bảo mật và công ty kỹ thuật không còn nhiệt tình với việc phát triển thị trường như trước và không còn tích cực khai thác các công nghệ mới nổi như trước.
Thời gian đăng: 09-08-2024
