Ngành công nghiệp an ninh đã bước sang nửa cuối năm 2024, nhưng hầu hết mọi người trong ngành đều cảm thấy ngành này ngày càng khó khăn hơn và tâm lý thị trường ảm đạm tiếp tục lan rộng. Tại sao lại như vậy?
Môi trường kinh doanh yếu kém và nhu cầu tiêu dùng cuối cùng (G-end) đang trì trệ.
Như người ta vẫn nói, sự phát triển của một ngành công nghiệp đòi hỏi một môi trường kinh doanh tốt. Tuy nhiên, kể từ khi dịch bệnh bùng phát, nhiều ngành công nghiệp ở Trung Quốc đã bị ảnh hưởng ở các mức độ khác nhau. Là một ngành gắn liền mật thiết với kinh tế xã hội và hoạt động sản xuất, ngành công nghiệp an ninh đương nhiên không phải là ngoại lệ. Kết quả rõ ràng nhất của sự ảnh hưởng này là tỷ lệ khởi công các dự án phía chính phủ giảm sút.
Như chúng ta đã biết, nhu cầu truyền thống của ngành công nghiệp an ninh chủ yếu bao gồm các thị trường chính phủ, công nghiệp và tiêu dùng, trong đó thị trường chính phủ chiếm tỷ trọng lớn. Đặc biệt, được thúc đẩy bởi các dự án xây dựng như “thành phố an toàn” và “thành phố thông minh”, quy mô thị trường ngành công nghiệp an ninh đã tăng trưởng với tốc độ cao nhất là hơn 10%, và đã vượt mốc một nghìn tỷ đô la vào năm 2023.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch bệnh, sự thịnh vượng của ngành công nghiệp an ninh đã suy giảm, và tốc độ tăng trưởng của thị trường chính phủ đã chậm lại đáng kể, điều này đã mang đến những thách thức nghiêm trọng đối với giá trị sản lượng của các doanh nghiệp trong các phân khúc khác nhau của chuỗi ngành công nghiệp an ninh. Việc duy trì hoạt động bình thường đã là một thành tích đáng kể, phản ánh phần nào sức mạnh của doanh nghiệp. Đối với các công ty an ninh vừa và nhỏ, nếu không thể xoay chuyển tình thế trong môi trường khắc nghiệt, khả năng cao là họ sẽ bị loại khỏi cuộc chơi.
Dựa trên các số liệu trên, nhìn chung nhu cầu đối với các dự án an ninh của chính phủ vẫn tương đối trì trệ, trong khi nhu cầu ở thị trường công nghiệp và tiêu dùng đang cho thấy xu hướng phục hồi ổn định, điều này có thể trở thành động lực chính cho sự phát triển của ngành.
Khi cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt, liệu thị trường nước ngoài có trở thành chiến trường chính?
Trên thị trường hiện nay, mọi người đều nhất trí rằng ngành công nghiệp an ninh đang bị thu hẹp. Tuy nhiên, vẫn chưa có câu trả lời thống nhất về việc “khối lượng” nằm ở đâu. Các công ty kỹ thuật/tích hợp hệ thống đã đưa ra ý kiến của mình, có thể được tóm tắt sơ lược thành các nhóm sau!
Thứ nhất, “khối lượng” nằm ở giá cả. Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp an ninh liên tục thâm nhập vào nhiều kịch bản ứng dụng khác nhau, dẫn đến ngày càng nhiều người chơi tham gia và cạnh tranh ngày càng gay gắt. Để cạnh tranh giành thị phần và nâng cao khả năng cạnh tranh, một số công ty không ngần ngại cạnh tranh với giá thấp để thu hút khách hàng, dẫn đến giá cả của nhiều sản phẩm trong ngành liên tục giảm (xuất hiện các sản phẩm dưới 60 nhân dân tệ), và biên lợi nhuận của các doanh nghiệp dần bị thu hẹp.
Thứ hai, “khối lượng” nằm ở sản phẩm. Do sự gia tăng số lượng các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực bảo mật và tác động của các cuộc chiến giá cả, các doanh nghiệp không đầu tư đủ vào đổi mới sáng tạo, dẫn đến sự tràn lan của các sản phẩm đồng nhất trên thị trường, khiến toàn ngành rơi vào bế tắc cạnh tranh.
Thứ ba, “khối lượng” nằm ở các kịch bản ứng dụng. Ngành công nghiệp đã bước vào kỷ nguyên bảo mật + AI 2.0. Để phản ánh đầy đủ sự khác biệt giữa các doanh nghiệp trong kỷ nguyên 2.0, hầu hết các doanh nghiệp thường bổ sung các chức năng mới trong các kịch bản khác nhau. Đây là một điều tốt, nhưng nó sẽ gây khó khăn cho việc chuẩn hóa sản phẩm, từ đó làm trầm trọng thêm sự hỗn loạn trong ngành và cạnh tranh không lành mạnh.
Lợi nhuận gộp tiếp tục giảm và tỷ suất lợi nhuận thu hẹp.
Nhìn chung, nếu lợi nhuận gộp của một dự án dưới 10%, về cơ bản tỷ suất lợi nhuận không cao. Chỉ khi duy trì ở mức từ 30% đến 50% thì dự án mới khả thi, và điều này cũng đúng với toàn ngành.
Một báo cáo nghiên cứu cho thấy tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình của các công ty/nhà tích hợp kỹ thuật an ninh đã giảm xuống dưới 25% trong năm 2023. Trong đó, tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty nổi tiếng Dasheng Intelligent đã giảm từ 26,88% xuống 23,89% trong năm 2023. Công ty cho biết nguyên nhân chủ yếu là do các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực giải pháp không gian thông minh.
Từ hiệu quả hoạt động của các nhà tích hợp này, chúng ta có thể thấy áp lực cạnh tranh trong ngành rất lớn, ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp. Hơn nữa, sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận gộp, ngoài việc cho thấy biên lợi nhuận đang thu hẹp, còn có nghĩa là khả năng cạnh tranh về giá của sản phẩm mỗi công ty đã suy yếu, điều này gây bất lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty.
Ngoài ra, trong lĩnh vực an ninh mạng, không chỉ sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất truyền thống trở nên gay gắt hơn, mà các gã khổng lồ công nghệ như Huawei và Baidu cũng đã đổ bộ vào lĩnh vực này, khiến bầu không khí cạnh tranh ngày càng nóng lên. Trong môi trường kinh doanh như vậy, tinh thần đổi mới của các doanh nghiệp vừa và nhỏ càng trở nên mạnh mẽ hơn.
Trong môi trường kinh doanh đó, sự nhiệt tình đổi mới của các công ty an ninh vừa và nhỏ chắc chắn sẽ bị kìm hãm.
Nhìn chung, chỉ khi công ty có lợi nhuận gộp thì mới có lợi nhuận cốt lõi và một loạt các hoạt động kinh doanh tiếp theo.
Thiếu chủ động, ưu tiên sự ổn định trước tiên.
Nhìn chung, trong bối cảnh cạnh tranh thị trường khốc liệt, nếu các doanh nghiệp muốn duy trì sự phát triển và tăng trưởng liên tục, phát triển thị trường là một bước đi chiến lược then chốt. Tuy nhiên, qua đối thoại và trao đổi, nhận thấy rằng các nhà tích hợp hệ thống an ninh và các công ty kỹ thuật không còn nhiệt tình với phát triển thị trường như trước đây, và không còn tích cực tìm tòi các công nghệ mới nổi như trước nữa.
Thời gian đăng bài: 09/08/2024