Ngành bảo mật đã bước vào nửa cuối năm 2024, nhưng hầu hết mọi người trong ngành đều cảm thấy ngành này ngày càng trở nên khó khăn và tâm lý thị trường chán nản tiếp tục lan rộng. Tại sao điều này lại xảy ra?
Môi trường kinh doanh yếu kém và nhu cầu G-end ì ạch
Như người ta vẫn nói, sự phát triển của một ngành đòi hỏi phải có môi trường kinh doanh tốt. Tuy nhiên, kể từ khi dịch bệnh bùng phát, nhiều ngành công nghiệp khác nhau ở Trung Quốc đã bị ảnh hưởng ở các mức độ khác nhau. Là một ngành liên quan chặt chẽ đến kinh tế xã hội và hoạt động sản xuất, ngành bảo vệ đương nhiên không phải ngoại lệ. Kết quả rõ ràng nhất của tác động là sự sụt giảm tỷ lệ khởi động các dự án của chính phủ.
Như chúng ta đã biết, nhu cầu truyền thống của ngành an ninh chủ yếu bao gồm thị trường chính phủ, ngành công nghiệp và người tiêu dùng, trong đó thị trường chính phủ chiếm tỷ trọng lớn. Đặc biệt được thúc đẩy bởi các dự án xây dựng như “thành phố an toàn” và “thành phố thông minh”, quy mô thị trường của ngành an ninh đã tăng hơn 10% với tốc độ cao nhất và vượt mốc nghìn tỷ vào năm 2023.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch bệnh, sự khởi sắc của ngành chứng khoán giảm sút, tốc độ tăng trưởng của thị trường chính phủ chậm lại đáng kể đã gây ra những thách thức nghiêm trọng đối với giá trị đầu ra của các doanh nghiệp ở nhiều phân khúc chứng khoán. chuỗi ngành. Có thể duy trì hoạt động bình thường là thành tích thành công, điều này phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp ở một mức độ nhất định. Đối với các công ty an ninh vừa và nhỏ, nếu họ không thể lật ngược tình thế trong một môi trường khắc nghiệt thì khả năng cao họ sẽ phải rút lui khỏi sân khấu lịch sử.
Đánh giá từ dữ liệu trên, nhu cầu chung đối với các dự án an ninh của chính phủ tương đối chậm chạp, trong khi nhu cầu trong ngành và thị trường tiêu dùng đang có xu hướng phục hồi ổn định, có thể trở thành động lực chính cho sự phát triển của ngành.
Khi cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt, nước ngoài sẽ trở thành chiến trường chính
Trên thị trường có sự đồng thuận chung rằng ngành bảo mật có liên quan. Tuy nhiên, không có câu trả lời thống nhất về “khối lượng” nằm ở đâu. Các công ty kỹ thuật/nhà tích hợp đã đưa ra ý tưởng của họ, có thể tóm tắt đại khái thành các loại sau!
Đầu tiên, “khối lượng” nằm ở giá cả. Trong những năm gần đây, ngành bảo mật liên tục thâm nhập vào nhiều kịch bản ứng dụng khác nhau, dẫn đến ngày càng có nhiều người chơi tham gia và cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để tranh giành thị phần và nâng cao khả năng cạnh tranh, một số công ty đã không ngần ngại cạnh tranh bằng giá thấp để thu hút khách hàng, dẫn đến giá các sản phẩm trong ngành liên tục giảm (có sản phẩm dưới 60 tệ) và lợi nhuận giảm. Biên lợi nhuận của doanh nghiệp dần bị nén lại.
Thứ hai, “khối lượng” nằm ở sản phẩm. Do sự gia tăng của người chơi an ninh và tác động của cuộc chiến giá cả, doanh nghiệp không đủ đầu tư cho đổi mới, dẫn đến sự tràn lan của các sản phẩm đồng nhất trên thị trường, khiến toàn ngành rơi vào tình trạng bế tắc cạnh tranh.
Thứ ba, “khối lượng” nằm trong các tình huống ứng dụng. Ngành đã bước vào kỷ nguyên bảo mật + AI 2.0. Để phản ánh đầy đủ sự khác biệt giữa các doanh nghiệp trong thời đại 2.0, hầu hết các doanh nghiệp thường bổ sung thêm chức năng mới trong các kịch bản khác nhau. Đây là điều tốt nhưng sẽ gây khó khăn cho việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm, từ đó làm trầm trọng thêm tình trạng hỗn loạn trong ngành và cạnh tranh không lành mạnh.
Lợi nhuận gộp tiếp tục giảm và biên lợi nhuận thu hẹp
Nói chung, nếu lợi nhuận gộp của một dự án dưới 10% thì về cơ bản tỷ suất lợi nhuận không nhiều. Nó chỉ khả thi nếu được duy trì ở mức từ 30% đến 50%, và điều này cũng đúng với ngành.
Một báo cáo nghiên cứu cho thấy tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình của các công ty/nhà tích hợp kỹ thuật bảo mật đã giảm xuống dưới 25% vào năm 2023. Trong số đó, tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty nổi tiếng Dasheng Intelligence đã giảm từ 26,88% xuống 23,89% vào năm 2023. Công ty cho biết họ chủ yếu bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong lĩnh vực kinh doanh giải pháp không gian thông minh.
Từ kết quả hoạt động của các nhà tích hợp này, có thể thấy áp lực cạnh tranh trong ngành là rất lớn, ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp. Hơn nữa, tỷ suất lợi nhuận gộp giảm, ngoài việc cho thấy tỷ suất lợi nhuận đang bị thu hẹp, còn đồng nghĩa với việc khả năng cạnh tranh về giá của sản phẩm của mỗi công ty suy yếu, điều này không tốt cho sự phát triển lâu dài của công ty.
Ngoài ra, trong lĩnh vực bảo mật, không chỉ sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất truyền thống ngày càng gay gắt mà các gã khổng lồ công nghệ như Huawei và Baidu cũng đổ xô vào lĩnh vực này, và bầu không khí cạnh tranh tiếp tục nóng lên. Trong môi trường kinh doanh như vậy, sự nhiệt tình đổi mới của các doanh nghiệp vừa và nhỏ
Trong môi trường kinh doanh, sự nhiệt tình đổi mới của các công ty an ninh vừa và nhỏ chắc chắn sẽ bị thất vọng.
Nhìn chung, chỉ khi công ty có lợi nhuận gộp thì mới có được lợi nhuận cốt lõi và hàng loạt hoạt động kinh doanh tiếp theo.
Thiếu chủ động, tìm kiếm sự ổn định trước tiên
Nói chung, trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, nếu doanh nghiệp muốn duy trì sự phát triển và tăng trưởng liên tục thì phát triển thị trường là một bước đi chiến lược quan trọng. Tuy nhiên, thông qua đối thoại và trao đổi, người ta nhận thấy các nhà tích hợp bảo mật và các công ty kỹ thuật không còn nhiệt tình với việc phát triển thị trường như trước và cũng không tích cực khám phá các công nghệ mới nổi như trước.
Thời gian đăng: 09-08-2024